IMOS = Inbound Marketing + Outbound Sales

Si tiene alguno de los siguientes desafios, IMOS es para ti:

Mejorar el proceso de prospección y calificación de oportunidades comerciales.
Mejorar el reconocimiento de marca e incrementar la audiencia.
Mejorar las comunicaciones con clientes y prospectos.
Entrar a nuevos mercados y/o introducir nuevos productos o servicios.
Integrar las operaciones de marketing y comercial.
Mejorar la eficiencia y efectividad del equipo comercial.
Incrementar las ventas de su portal web.

IMOS es un modelo para incrementar las ventas usando el mundo digital que integra servicios de consultoría, técnicos y operativos a través de todo el viaje del cliente.

Considera la integración de estrategias de marketing entrante más ventas salientes, consultoría estratégica y operativa, técnica, recursos humanos, definición de KPI para la mejora del proceso comercial y el posicionamiento de las organizaciones.

Con IMOS usted puede lograr lo siguiente:

Cumplimiento de los KPI´s comprometidos para entregar las metas de ventas
Incrementar el numero de seguidores de marca.
Mejorar el posicionamiento del negocio.
Mejorar la eficiencia/eficacia del equipo comercial.

Ejemplos:

Quiero obtener 100 prospectos calificados por mes.
Quiero tener 10 clientes nuevos por mes.
Quiero incrementar mis seguidores de marca en un 9% mensual.
Quiero estandarizar mis costos de ventas y marketing en un 15% del total de ventas.

  1. Proceso de conversión (website, linkedin, facebook or bases de datos especiales)
  2. Proceso de gestión y contacto del cliente y prospecto.
  3. Proceso de nutrición y calificación
  4. Proceso de integración y automatización.

imos

1. Planeación y Consultoría
Definir Valor, Comprador, Estrategia de contenidos, Optimización SEO, Integración, Automatización y calificación
2. Generación de trafico
Generar contenido, Palabras clave, Mejorar posicionamiento, atraer visitantes
3. Conversion
Identificar prospectos, estrategia de mensajes, centralizar información
4. Nutrición
Ejecutar el plan de contenidos, mensajes y evaluaciones automáticas
5. Calificación de mercado
Evaluar el interés real del prospecto en el producto/servicio
6. Calificación de ventas
Evaluar el interés del prospecto en términos de presupuesto, autoridad, necesidad y tiempo. Confirmar si existe una oportunidad.
7. Gestión de la oportunidad
lleve al prospecto identificado por el ciclo de ventas de la organización.
8. Negociación y cierre
Finalice el proceso de ventas.

  1. Contactos convertidos: cantidad de contactos convertidos de no identificados en identificados
  2. Contactos calificados por mercado: cantidad de contactos interesados por grado de intención en el producto/servicio
  3. Contactos calificados para ventas: cantidad de contactos interesados en adquirir el producto/servicio
  4. Propuestas entregadas: cantidad de propuestas entregadas oficialmente.
  5. Propuestas ganadas: cantidad de propuestas aceptadas y ganadas.

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